যদিও এটি সপ্তাহান্তে, শুধু হোটেল নিংবো রিম্যাংক্সের দরজা এবং জানালার আনুষাঙ্গিক বিচ্ছিন্নতায় ফিরে এসেছেন লিমিটেডের জেনারেল ম্যানেজার ডিং ইয়ানডং এখনও কাজ সাজাতে ব্যস্ত।

বাজার সম্প্রসারণের জন্য প্রথম ব্যবসায়িক রাউন্ড-ট্রিপ চার্টার ফ্লাইটের একজন সদস্য হিসাবে,বৈদেশিক বাণিজ্যমানুষ Ding Yandong প্রথম আর্থিক বলেন, সামগ্রিক বাজার এই বছর খুব ভাল নয়, এবং বিদেশী কারখানা মূলত পুনরুদ্ধার হয়েছে, তাদের নিজস্ব উদ্যোগের প্রতিযোগিতার উন্নতি ছাড়াও, প্রকৃতপক্ষে, "একটি দখল" করার জন্য জরুরিতার একটি ধারনা আছে .এই কারণে, তিনি নতুন এবং পুরানো গ্রাহকদের সাথে দেখা করার জন্য প্রায় 60 পাউন্ডের নমুনা বহন করতে বেরিয়েছিলেন, "অবশ্যই ঘটনাস্থলে দেখা করা ভাল, যোগাযোগের গভীরতা এবং আন্তরিকতা আলাদা"।

ইউরোপে 12 দিনের মোট ট্রিপ, ডিং ইয়ানডং সাতটি স্থানে দৌড়েছেন, সাতজন গ্রাহকের সাথে দেখা করেছেন, মোট প্রায় 2 মিলিয়ন ইউরো (প্রায় 13.8 মিলিয়ন ইউয়ান) অর্ডার নিয়েছেন, "অর্ডার করার অভিপ্রায়ের অংশ, সরাসরি নিষ্পত্তির অংশ," এক তৃতীয়াংশ কোম্পানির বার্ষিক আদেশ পরিমাণ সামগ্রিক বন্ধ, কিন্তু সুস্পষ্ট মূল পতন স্থিতিশীল দ্বিতীয়ার্ধে, “এই বছর সামগ্রিকভাবে গত বছরের তুলনায় সামান্য কম হবে বলে আশা করা হচ্ছে, যদি ভাল, সমতল হতে পারে, যা প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে।

ইউরোপে সহযাত্রী ওয়েই গুওয়েন ডিং ইয়ানডং এর সময়সূচী বেশি কম্প্যাক্ট।Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd-এর জেনারেল ম্যানেজার হিসেবে, 36 জন বিদেশী বাণিজ্য ব্যক্তিদের মধ্যে একজন যারা বাজার সম্প্রসারণের জন্য দেশের প্রথম ব্যবসায়িক রাউন্ড-ট্রিপ চার্টার ফ্লাইট নিয়েছিলেন, ওয়েই গুয়েন 10 জন গ্রাহকের সাথে দেখা করার জন্য কোম্পানির আসল পুতুল নিয়েছিলেন, যার মধ্যে রয়েছে সাত পুরানো গ্রাহক এবং তিন নতুন গ্রাহক।

"প্রথম দুই বছর আমাদের অর্ডার ক্রমাগত বেড়েছে, কিন্তু এই বছরের প্রথমার্ধে অর্ডার পাওয়ার শক্তি কমে গেছে।"ওয়েই Guowen প্রথম আর্থিক বলেন, বাইরে গিয়েছিলেন, পরিদর্শন করা গ্রাহকদের অর্ডারে বর্তমানে আর কোন সমস্যা নেই, কিছু গ্রাহকদের এই বছর নতুন অর্ডার থাকবে, মোট প্রায় 10 মিলিয়ন ইউরোর মোট ফসল ইচ্ছাকৃত আদেশের মূল্য, কিন্তু প্রায় এক জন্য অ্যাকাউন্ট - কোম্পানির বার্ষিক বিক্রয়ের তৃতীয়াংশ।

জুলাই 10 থেকে 22 জুলাই পর্যন্ত, চার্টার্ড এয়ারক্রাফ্ট দ্বারা সমুদ্রের এই ট্রিপ "একটি একক দখল করার জন্য" সফলভাবে নিংবো এবং এমনকি দেশের জন্য একটি রেফারেন্স প্রদানের জন্য একটি নজির স্থাপন করেছে৷মাত্র একদিন আগে প্রথম প্লেন বাড়ি ফিরে, 14 জন বিদেশী বাণিজ্য লোকের দ্বিতীয় ব্যাচ এবং নিংবো থেকে ইউরোপে একটি সরাসরি ফ্লাইট খোলা, "বাজার সম্প্রসারণ" ট্রিপ।

"চীন এর বৈদেশিক বাণিজ্য ষষ্ঠ শহর" হিসাবে, Ningbo এর চার্টার ফ্লাইট একটি একক মূল্য দখল?এটা কপি করা যাবে?বিশ্ববাজারে সঙ্কুচিত চাহিদার মুখে, বৈদেশিক বাণিজ্যের লোকেরা আর কী করতে পারে?

হুট করে আদেশ

চীনে ফিরে আসার দুই দিনেরও কম সময়ের মধ্যে, ইউয়ান লিন, যিনি মহামারীর আগে প্রতি বছর বিদেশে ভ্রমণ করতেন, দ্রুত জেট ল্যাগ থেকে সেরে উঠেছেন।

নিংবো হাইশু পেইনিং ইন্টারন্যাশনাল ট্রেড কোং লিমিটেডের জেনারেল ম্যানেজার হিসেবে, ইউয়ান লিন গার্মেন্টস বৈদেশিক বাণিজ্য শিল্পে রয়েছেন, যা এই বছরের সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং।"অর্ডারের প্রথমার্ধটি ঠিক আছে, বছরের দ্বিতীয়ার্ধটি বিশেষ করে কঠিন, গত বছরের তুলনায়, সত্তর থেকে আশি শতাংশ কম।"ইউয়ান লিন ফার্স্টরেডকে বলেছিলেন যে 2021 সালে অর্ডারগুলি বাড়ছে, তবে এই বছর অর্ডারগুলি গুরুতরভাবে হ্রাস পেতে শুরু করেছে কারণ মহামারী চলাকালীন মূল ইউরোপীয় গ্রাহকদের অর্জিত হয়েছিল।ব্যবসায়িক চার্টার তাদের নতুন ক্রেতাদের সাথে ব্যক্তিগতভাবে যোগাযোগ করার এবং পুরানো গ্রাহকদের স্থিতিশীল করার সুযোগ দিয়েছিল।

অর্ডার ফিরে আসার কারণে গত বছর পোশাক শিল্প থেকে অর্ডার বেড়েছে।কিন্তু এই বছর, পরিস্থিতি উল্টে গেছে – ভিয়েতনাম এবং ভারত দ্বারা প্রতিনিধিত্বকারী দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় উত্পাদন পুনরায় শুরু করার সাথে, এই অঞ্চলগুলি থেকে "অর্ডার দখল" করা কঠিন হয়ে পড়েছে, যেখানে শ্রম খরচ কম।

ইউয়ান লিন বলেন, কারণ পোশাকের কোম্পানির উৎপাদন ভলিউম চালানোর জন্য একটি সহজ মডেল নয়, কিন্তু তুলনামূলকভাবে জটিল এবং ব্যক্তিগতকৃত ডিজাইনের সাথে, তাই দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় অর্ডার স্থানান্তর গুরুতর নয়, তবে এখনও সামগ্রিক পরিস্থিতি নিম্নগামী, গ্রাহক তালিকার মুখোমুখি। চাপ এবং অন্যান্য চ্যালেঞ্জ।

বাজারের কেক একই সময়ে সঙ্কুচিত হয়, দেশীয় মহামারী এবং আন্তর্জাতিক সরবরাহ এবং অন্যান্য কারণের কারণে, অর্ডার ডেলিভারির সময় সাধারণত 2 থেকে 3 মাস বাড়ানো হয় এবং ইউয়ান লিনকে তারা নিষ্ক্রিয় বলে মনে করে।

“গত বছর অনেক সমস্যা ছিল।কিন্তু আগে, গ্রাহকদেরও মহামারী সংক্রান্ত বিধিনিষেধ ছিল, তাই তারা এখনও মেনে নিতে এবং বুঝতে পারত, কিন্তু এখন তারা স্বাভাবিক অবস্থায় ফিরে এসেছে, তারা আমাদেরকে নিয়মিত কাজ করতে বলবে।আমরা যদি অগ্রগতি ধরে রাখতে না পারি, তাহলে এটা করা আরও কঠিন হবে।”তার মতে, দুর্বল যোগাযোগ এবং বিশদ বাস্তবায়নে সময়মতো দেখা করতে ব্যর্থতার কারণে অর্ডার ডাইভারশনের ঝুঁকি বাড়তে পারে।মহামারী হওয়ার আগে, তারা বছরে গড়ে ছয় বা সাত বার গ্রাহকদের সাথে দেখা করত এবং যোগাযোগ করত, যখন তারা অর্ডার নিশ্চিত করতে, নমুনা অনুমোদন করতে এবং পণ্য পরিদর্শন করতে দেশে এসেছিল তখন সহ।

ইউয়ান লিনের মতো, ডিং ইয়ানডং-এর ব্যবসাও বিদেশী গ্রাহকদের অধিগ্রহণের সম্মুখীন হয়েছিল, যা ব্যক্তিগতভাবে "একক দখল" করার জন্য তার মেজাজকে বিদেশে যেতে বাধ্য করেছিল।

"পোল্যান্ডের এই সংস্থাটি বহু বছর ধরে আমাদের সাথে সহযোগিতা করছে, বার্ষিক 1 মিলিয়ন মার্কিন ডলারের অর্ডার দিয়ে, কিন্তু এই বছর সংস্থাটি অধিগ্রহণ করা হয়েছিল, অন্য পক্ষের মনোভাব খুব সূক্ষ্ম হয়ে উঠেছে, অর্ডারটি বিলম্বিত হয়েছে।"Ding Yandong স্বীকার করেছেন যে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, কারখানার জমি এবং শ্রম খরচ সুবিধাগুলি ধীরে ধীরে হারিয়ে গেছে, তুরস্ক থেকে ইউরোপে রপ্তানি করা অনুরূপ পণ্যগুলির সাথে মিলিত শূন্য শুল্ক উপভোগ করতে পারে, কিছু বিদেশী গ্রাহকরা বিকল্প সমাধানগুলি সন্ধান করতে শুরু করেছিলেন।এই বছরের মার্চ থেকে, লজিস্টিক, অফলাইন যোগাযোগ এবং অন্যান্য অনেক দরিদ্রের কারণে সৃষ্ট মহামারীর সাথে, তিনি চীনা সরবরাহকারীদের সাথে "কখনও দেখা করেননি", প্রতিস্থাপনের ঝুঁকির মুখোমুখি।

প্লেনটি ইউরোপে অবতরণ করার সাথে সাথে, ডিং ইয়ানডং একটি দর্শনার্থীর ট্যুর খোলেন যা তিনি ইতিমধ্যেই বুক করে রেখেছিলেন এবং দ্রুত পোল্যান্ডে তার "পুরানো গ্রাহক" এর সাথে দেখা করেছিলেন।নতুন পণ্যের জন্য পূর্ববর্তী পোলিশ গ্রাহকের ক্রয় চাহিদা ক্যাপচার করার পাশাপাশি, তিনি গ্রাহকের ব্যথার পয়েন্টগুলির জন্য বিশেষভাবে সমাধান প্রস্তুত করেছিলেন, কোম্পানির শক্তি এবং আন্তরিকতা প্রদর্শন করে এবং তার দর কষাকষির চিপগুলিকে বাড়িয়ে তোলেন।

তাদের প্রচেষ্টা এবং পদ্ধতি কার্যকর প্রমাণিত হয়েছে।ডিং ইয়ানডং, যিনি এই গ্রাহকের কাছ থেকে তার ইচ্ছা অনুযায়ী 1 মিলিয়ন ইউরোর অর্ডার পেয়েছেন, বলেছেন, “অন্য পক্ষ আমাদের আন্তরিকতা দেখেছে এবং আমাদের শক্তিকে স্বীকৃতি দিয়েছে।

আত্মবিশ্বাস

বিদেশী বাণিজ্যের লোকেদের জন্য, একটি মিটিং 1000 ই-মেইলের চেয়ে ভালো।অর্ডার স্থিতিশীল করতে সমুদ্রে যান, একের পর এক নতুন আদেশ চূড়ান্ত করুন, কিন্তু বিদেশী বাণিজ্যের জন্যও মানুষ সোনার আস্থার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

ওয়েই গুয়েনের আসল পুতুল "জিয়াও ই" নিয়ে প্রথমবার, এই ট্রিপে সবচেয়ে পুরস্কৃত এবং ভালভাবে প্রস্তুত বিদেশী বাণিজ্য ব্যক্তিদের একজন।তিনি বলেন, এবার বিদেশে সাময়িক নয়, খুব আগে থেকেই প্রস্তুতি নিয়েছি, “মহামারীতে অনেকবার ভালো টিকিট বুক করেছি, ভালো ভিসাও করেছি, কিন্তু ফেরার টিকিট নেই, তাই আবার বাতিল করতে হয়েছে।এই চার্টার্ড ফ্লাইটটি আমাদের সমস্যার একটি খুব লক্ষ্যযুক্ত সমাধান।"

ওয়েই গুয়েন, যিনি 2020 সালের ফেব্রুয়ারি থেকে দেশ ছেড়ে যাননি, বলেছেন যে তারা তাদের গ্রাহকদের পুরো 882 দিন দেখেননি, রপ্তানি তাদের প্রধান বাজার।একটি উদ্ভাবনী উদ্যোগ হিসাবে শিশুদের শিক্ষামূলক খেলনাগুলির বিকাশ এবং উত্পাদনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, মহামারীর আগে, তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড ইউরোপে একটি নির্দিষ্ট মাত্রায় জনপ্রিয়তা অর্জন করেছিল, বর্তমানে ইউরোপে রপ্তানির অংশের 60% এবং 70 টিরও বেশি দেশ ও অঞ্চলে বিশ্বব্যাপী একটি বিতরণ ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করতে।

যেহেতু তারা সৃজনশীল পণ্য তৈরি করে, তিনি বলেছিলেন যে অনেকগুলি ধারণা কেবল মুখোমুখি যোগাযোগের মধ্যেই সংঘর্ষ হতে পারে এবং মিটিং বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ।এই কারণে, তিনি একটি দীর্ঘ-স্থাপিত পরিদর্শক পরিকল্পনা অনুসরণ করেছিলেন এবং তার 12 দিনের ইউরোপ ভ্রমণের সময় যে সমস্ত নতুন এবং পুরানো গ্রাহকদের সাথে তিনি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করেছিলেন তাদের সাথে দেখা করেছিলেন, যেমনটি তিনি আশা করেছিলেন, এবং শুধুমাত্র প্রস্তুত নতুন নমুনার একটি সিরিজ নিয়ে আসেন না। তার গ্রাহকরা এবং একটি নতুন হাঙ্গেরিয়ান গ্রাহকের সাথে একটি তিন বছরের দীর্ঘ এজেন্সি চুক্তি স্বাক্ষর করেছেন, তবে বিদেশী বাজারে জনপ্রিয় বা তার গ্রাহকদের পছন্দের নমুনাগুলিও ফিরিয়ে এনেছেন৷

তার মতে, উদ্যোগের জন্য ব্যবসায়িক চার্টার সংগঠিত করার নিংবো সরকারের উদ্যোগ বিদেশী ব্যবসায়ীদের চীনাদের দৃঢ় সংকল্প এবং শক্তি দেখিয়েছে, যার সমর্থনে সরকারের শক্তিও রয়েছে।এন্টারপ্রাইজ থেকেই, ওয়েই গুয়েনের দল, যারা উদ্ভাবনী উপকরণ এবং সর্বশেষ ডিজাইনগুলি স্বাধীনভাবে বিকশিত করেছে, গ্রাহকদের অনন্যতা এবং অপরিবর্তনীয়তাও দেখিয়েছে।

ডিং ইয়ানডং এবং ওয়েই গুওয়েন উভয়েই বলেছেন যে তারা বাজারটি অন্বেষণ বা সমুদ্রে প্রদর্শনী চালিয়ে যাবেন।ঝুও লি ইলেকট্রিক গ্রুপ কোং লিমিটেডের ডেপুটি জেনারেল ম্যানেজার লিউ জিও বলেছেন যে ইউরোপে এই ভ্রমণের সময় পুরানো গ্রাহকদের সাথে দেখা করার এবং চ্যাট করার অনুভূতিটি সত্যিই দীর্ঘ সময় ধরে ছিল।অনুভূতি প্রচারের জন্য মুখোমুখি হওয়ার পাশাপাশি, তারা সেপ্টেম্বরে ইউরোপীয় প্রদর্শনীর প্রস্তুতির জন্য বাজারের ম্যাপিংও পর্যবেক্ষণ করছে।

নিংবো কাস্টমস ডেটা দেখায় যে 2022 সালের প্রথমার্ধে, নিংবোর মোট আমদানি ও রপ্তানি 632.25 বিলিয়ন ইউয়ানে পৌঁছেছে, যা গত বছরের একই সময়ের তুলনায় 11.9% বৃদ্ধি পেয়েছে।তাদের মধ্যে, রপ্তানি 408.5 বিলিয়ন ইউয়ান, বছরে 14.1% বেশি;223.75 বিলিয়ন ইউয়ান আমদানি করেছে, যা বছরে 8.1% বেশি।বছরের প্রথমার্ধে, Ningbo ব্যক্তিগত উদ্যোগের আমদানি এবং রপ্তানি 448.17 বিলিয়ন ইউয়ান, 12.9% বৃদ্ধি, একই সময়ের মধ্যে শহরের মোট আমদানি ও রপ্তানির 70.9%, 0.7 শতাংশ পয়েন্ট বৃদ্ধির জন্য অ্যাকাউন্টিং।

Jin Ge, Ningbo মিউনিসিপ্যাল ​​গভর্নমেন্ট ডেভেলপমেন্ট রিসার্চ সেন্টারের উপ-পরিচালকের দৃষ্টিতে, মহামারী দ্বারা প্রভাবিত, বিদেশী ব্যবসায়িক আলোচনা, প্রদর্শক মূলত করা যাবে না, বিদেশী বাণিজ্য গ্রাহকরা সহজেই হারিয়ে যায়, যা জরুরী ব্যবসা;কারণ বিদেশী বাণিজ্য Ningbo এর অর্থনীতির একটি বড় অনুপাতের জন্য অ্যাকাউন্ট, বৈদেশিক বাণিজ্য, যদি সমস্যা, এটি Ningbo এর অর্থনীতির উন্নয়ন প্রভাবিত করবে, যা জরুরী সরকার.দেশে এবং বিদেশে জটিল পরিস্থিতির সাথে মিলিত, পরিস্থিতির সাধারণ গঠন জরুরী, এন্টারপ্রাইজ জরুরী, সরকার জরুরী "তিন জরুরী"।এবং "যেমন একটি সক্রিয় পদ্ধতির", উদ্যোগগুলির উদ্যোগ, তবে সরকারের ভূমিকাও।

চ্যালেঞ্জ

ঝেজিয়াং প্রদেশের বাণিজ্য বিভাগের পরিচালক হান জি বলেছেন যে চার্টার গ্রুপটি কেবল তাদের নিজস্ব ব্যবসার বিকাশের জন্য, অর্ডার সম্প্রসারণের জন্য নয়, বরং ঝেজিয়াং প্রদেশ এবং দেশটির বহির্মুখী জন্যও রাউন্ড-ট্রিপ ইউরোপের কাজটি সম্পন্ন করেছে। ব্যবসায়িক যোগাযোগ একটি নতুন রাস্তা খুঁজে বের করতে.

ব্যবসায়িক গ্রুপের প্রধান হিসাবে, নিংবো পৌর ব্যুরো অফ কমার্স ট্রেড প্রমোশন বিভাগের পরিচালক Fei Jianming হৃদয় ঝুলন্ত যতক্ষণ না প্লেনটি Xiaoshan বিমানবন্দরে অবতরণ করা হয়।

এবং ইউয়ান লিন, নিয়মিত বিরতিতে পুরানো গ্রাহকদের সাথে দেখা করার পাশাপাশি, বাজারের পরিস্থিতি এবং প্রবণতা পরীক্ষা করার জন্য প্রাদুর্ভাবের আগে স্থানীয় শপিং মল বা বাজারে যাননি।তিনি স্বীকার করেছেন যে তিনি এখনও উদ্বিগ্ন, সংক্রমণের ক্ষেত্রে সময়মতো ফিরে আসতে পারবেন না এবং ঘরোয়া আদেশের ব্যবস্থা করা দরকার।

জুনের শেষের দিকে প্রথম চিৎকার করে "সমুদ্রে যাও একটি একক দখল করতে, তোমাকে প্যাকেজ ফিরিয়ে দাও" স্লোগান এবং ঝেজিয়াং প্রদেশের হাইনিং শহরের কাউন্টি-স্তরের সংশ্লিষ্ট উদ্যোগ, এখন পর্যন্ত সত্যিই একটি দলে সমুদ্রে যায়নি। .

হাইনিং সিটি বিজনেস ব্যুরোর দায়িত্বে থাকা ব্যক্তি ফার্স্টরেডকে বলেছেন যে কিছু উদ্যোগের এখনও উদ্বেগ রয়েছে, "বাইরে যাওয়ার পরে সংক্রমণ নিয়ে উদ্বিগ্ন", যা চার্টার্ড ফ্লাইটে অংশ নেওয়ার ইচ্ছা এবং উত্সাহকেও হ্রাস করে।উচ্চ মাত্রার অর্থনৈতিক বহিঃপ্রকাশের সাথে একটি কাউন্টি-স্তরের শহর হিসাবে, হাইনিং-এর প্রায় 2,000টি এন্টারপ্রাইজ রয়েছে যা সর্বোচ্চ রপ্তানি ব্যবসা করছে, সারা বিশ্বে রপ্তানি বাজার রয়েছে।এন্টারপ্রাইজগুলির সাথে যোগাযোগ এবং ম্যাপিংয়ের পরে, তারা দেখেছে যে এই মুহুর্তে এন্টারপ্রাইজগুলির জন্য প্রধান চ্যালেঞ্জ বা বৈশ্বিক বাজারের চাহিদার সামগ্রিক দুর্বলতা, কেবলমাত্র দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় অর্ডার স্থানান্তরের সমস্যা নয়।

যদিও একটি গোষ্ঠীর মধ্যে কোন সনদ আছে, কিন্তু দায়িত্বে থাকা ব্যক্তি বলেন যে এখনও আরো এবং আরো উদ্যোগের বাধা ভঙ্গ করা হয়, এবং সক্রিয়ভাবে বাজারের সাথে যোগাযোগ সমুদ্র যেতে.

এন্টারপ্রাইজগুলিকে সমুদ্রে অর্ডার নিতে সাহায্য করার পাশাপাশি, সারা বিশ্বের সরকারগুলি কষ্ট লাঘব করতে, আন্তঃসীমান্ত ই-কমার্স এবং "প্রদর্শনীর পক্ষে" মডেল এবং অন্যান্য সাধারণ অনুশীলনগুলিকে রূপান্তর করতে উদ্যোগগুলিকে উত্সাহিত করতে সহায়তা করার জন্য নীতিও চালু করেছে।অর্ডার নেওয়ার জন্য কী উপায় বেছে নেবেন এবং কীভাবে মহামারীর ঝুঁকির মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখবেন, স্পষ্টতই প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের জন্য তাদের নিজস্ব চাহিদা এবং বিনিয়োগের রিটার্নের ভিত্তিতে একটি বাস্তবসম্মত পছন্দ।